Gerente de Contas Especialista - Mid Market | RD Station (Remoto)

<div class="content-intro"><h1 style="text-align: center; line-height: 1.2;">Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?</h1> <p> </p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;">Como alcançamos tudo isso?</h3> <p>Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.</p> <h3 style="line-height: 1.5; text-align: justify;"><br>Nosso jeito de ser:</h3> <p style="text-align: justify;">🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.</p> <p style="text-align: justify;">🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.</p> <p style="text-align: justify;"><img src="https://a.slack-edge.com/production-standard-emoji-assets/15.0/google-medium/1f3af@2x.png" alt=":dardo_no_alvo:" width="16" aria-label="Emoji dardo no alvo" data-stringify-emoji=":dart:" style="max-width: 100%;"> Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>🧘🏼‍♀️</strong><span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation">Bem-Estar Integral</a></span>: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.</p> <p style="text-align: justify;">🫂<span style="text-decoration: underline;"><a href="https://talent.rdstation-tm.com/diversidade">Pluralidade e Pertencimento</a></span>: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.</p></div><p><strong>Seu desafio no time:</strong></p> <p>A área de Mid Market da RD Station é responsável por atuar com empresas de maior porte e maior complexidade comercial, conduzindo vendas consultivas, relacionais e estratégicas dentro do mercado SaaS. Seu principal desafio será liderar negociações com múltiplos stakeholders, atuando em ciclos de vendas mais longos e consultivos, com foco em geração de receita sustentável e expansão de contas estratégicas.<br>Essa é uma operação mais enxuta e altamente sênior, formada por profissionais com forte maturidade comercial e visão de negócio. Aqui, o processo vai muito além de uma venda transacional: envolve influência, construção de relacionamento, entendimento profundo do contexto do cliente e capacidade de navegar em ambientes corporativos mais complexos. <br>Essa posição exige alguém com alta disciplina de execução, boa leitura de cenário, capacidade de influência e experiência em vendas de tecnologia envolvendo software + serviços. O foco é encontrar profissionais que consigam equilibrar visão estratégica com forte capacidade de fechamento.</p> <p> </p> <p><strong>Suas principais entregas:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"> <p>Conduzir negociações consultivas com empresas Mid Market e Enterprise;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Gerenciar ciclos de vendas mais longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Atuar na construção e condução do pipeline até o fechamento dos contratos;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Trabalhar em parceria com pré-vendedores e especialistas técnicos durante o processo comercial;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Realizar apresentações estratégicas e conduzir reuniões executivas com clientes;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Construir relacionamento com áreas técnicas, compras, jurídico e liderança dos clientes;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Garantir previsibilidade e evolução contínua do pipeline de vendas;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Atuar de forma consultiva na venda de software, serviços e integrações;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Participar eventualmente de eventos e visitas presenciais com clientes estratégicos;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Contribuir com a evolução da operação e compartilhamento de boas práticas comerciais.</p> </li> </ul> <p> </p> <p><strong>Perfil que buscamos:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"> <p>Experiência sólida com vendas consultivas no mercado SaaS;</p> </li> <li style="font-weight: 400;">Experiência atuando com contas Mid Market ou Enterprise;</li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Vivência com vendas complexas envolvendo múltiplos stakeholders;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Experiência com vendas de software + serviços;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Capacidade de conduzir negociações de ciclos mais longos;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Perfil relacional, consultivo e com forte habilidade de influência;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Alta disciplina de execução e gestão de pipeline;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Disponibilidade para eventuais viagens presenciais. </p> </li> </ul> <p> </p> <p><strong>Será considerado um diferencial:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"> <p>Conhecimento em metodologias como MEDDIC;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Experiência com estratégias de ABM (Account Based Marketing);</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Experiência próxima de arquitetos de solução ou times técnicos;</p> </li> <li style="font-weight: 400;"> <p>Capacidade de navegar em ambientes corporativos mais complexos;</p> </li> </ul> <hr> <p><strong>Etapas do processo seletivo:</strong></p> <ul> <li><strong> Aplicação</strong> - Envio da inscrição;</li> <li><strong>Mindsight </strong>– Teste de estilo de trabalho;</li> <li><strong>Talent Acquisition</strong> - Entrevista por competência com o time de recrutamento;</li> <li><strong>Entrevista Técnica</strong> - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;</li> <li><strong>Entrevista Final</strong> - Conversa final com a gerência para alinhamento;</li> <li><strong>BP Interview</strong> - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;</li> <li><strong>Offer</strong> - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.</li> </ul> <p><strong>Obs:</strong> Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.</p><div class="content-conclusion"><p> </p> <p>🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso <a href="https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub" target="_blank">Aviso de Privacidade</a>, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.<br><br></p> <h2 style="text-align: center;"><strong>Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!</strong></h2> <h1 style="text-align: center;"><strong>Faça parte do nosso time!</strong></h1> <p> </p></div>